06 | 12 | 2016
Экономика
Литература

Торговый капитал и торговая прибыль

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.50 (1 Голос)

ТОРГОВЫЙ КАПИТАЛ И ТОРГОВАЯ ПРИБЫЛЬ.

Вопросы:

1. Особенности торгового капитала.

2. Торговая прибыль и нормы прибыли.

3. Маркетинг.

1. Особенности торгового капитала.

 

Самым сложным звеном процесса воспроизводства капитала является реализация созданной товарной продукции. Сложность этого звена предопределяется основным противоречием рыночной экономики, т. е. стремлением капитала к расширению масштабов производства с одной стороны и относительной ограниченности платёжеспособности населения с другой стороны. Это противоречие разрешается путём обособления от производственного торгового капитала в особый самостоятельный вид капитала. Производитель доверяет функцию продажи товара торговцу, теряет при этом часть прибыли, но экономит на дополнительных затратах.

Торговый капитал – это капитал в сфере обращения, специализирующийся на реализации созданной товарной продукции.

Формы торгового капитала:

1. Превращение товарного капитала в денежный, т. е. реализации.

2. Торговый капитал ускоряет скорость оборота совокупного капитала.

3. Торговый капитал стимулирует спрос при помощи рекламы.

4. Торговый капитал расширяет рынки сбыта.

Формула кругооборота торгового капитала.

I II

Данная формула содержит два этапа:

I этап – (); на этом этапе товар переходит от производителя к торговцу по оптовым ценам.

II этап – (); на этом этапе товар переходит от торговца к потребителю по розничным ценам. Приращение капитала в сфере торговли возникает как разница между розничной и оптовой ценой.

Оптовая и розничная торговля.

Узловыми пунктами движения торгового капитала является оптовая и розничная торговля.

Этапы: 1) Оптовые закупки осуществляются в двух видах:

а) в виде прямых поставок из фирмы изготовителя в торговое предприятие;

б) через посредника, то есть на товарной бирже.

Товарная биржа – разновидность рынка, где сырьевые и продовольственные товары продаются оптом, то есть большими партиями по оптовым ценам. Тут заключаются сделки.

2) Торговец доводит продукцию производителя до потребителя по розничным ценам, используя при этом элементы маркетинга.

Особенности современного торгового капитала.

На начальном этапе развития торгового капитала в розничной торговле преобладали мелкие торговцы, но в последние десятилетия в западных странах в сфере торговли наблюдаются новые процессы, связанные с укреплением торговых предприятий, их концентрацией и централизацией, а также более тесной интеграцией производственного и торгового капиталов.

1. Между торговым и промышленным капиталами устанавливаются тесные связи в форме контрактных соглашений, которые охватывают огромное число участников и создают целые системы.

2. Образуются крупные торговые фирмы, обслуживающие сбыт продукции многих промышленных фирм.

3. Образуются крупнейшие торговые фирмы, сосредотачивающие в своих руках огромную массу товарооборота, диктующие правила поведения только потребителю, а и производителю.

2.Торговая прибыль и норма прибыли.

Торговая выручка – сумма розничных цен товаров; – это сумма денег, которую получит торговец после продажи партии товара по розничным ценам.

Торговая надбавка – есть разница между розничной и оптовой ценой товара.

Торговая надбавка должна быть такой, чтобы окупались издержки обращения на единицу продукции, и зарабатывалась прибыль.

Себестоимость Торговая прибыль

Норма торговой прибыли.

Норма торговой прибыли – есть отношение торговой прибыли к товарным затратам (издержкам приобретения и издержкам обращения), выраженное в процентах

Норма торговой прибыли показывает эффективность отдачи капиталовложений независимо от величины вложенного капитала, она характеризует уровень рентабельности в торговле.

НАПРИМЕР

Нормы прибыли: до 15% – удовлетворительная норма прибыли;

20% – средняя норма прибыли;

25% и более – отличная норма прибыли;

Пути увеличения прибыли.

1. Увеличение нормы прибыли (и нормы и массы прибыли):

· повышение цен при постоянной себестоимости;

· снижение себестоимости при постоянной цене.

2. За счёт увеличения скорости оборотного капитала (здесь происходит уменьшение нормы прибыли на единицу продукции, но увеличение валовой массы прибыли) путём снижения индивидуальной цены относительно средней рыночной.

Между производственным и торговым капиталом существует жёсткая конкурентная борьба за получение максимальной нормы прибыли. Эта борьба вырабатывает тенденцию к выравниванию нормы прибыли в промышленности и торговле.

3. Маркетинг.

Маркетинг (рынковедение)это система управления фирмой, лучше приспосабливающая производство и торговлю к требованию рынка для более выгодной продажи товара.

Направления:

· лучшее изучение рынка (максимум информации);

· активизация продажи товара (использование всех способов продвижения товара к покупателю, то есть такое воздействие на покупателя, чтобы он купил данный товар).

Принципы маркетинга.

I. Выбор товара. Необходимо выбрать товар для производства или продажи, нужный покупателю, пользующийся повышенным спросом. «Производить то, что можно продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можно произвести».

) изучить рыночный спрос;

) выбрать товар, пользующийся повышенным спросом, и этот спрос слабо удовлетворяется;

) определить место на рынке, где повышенный спрос на данный товар и он слабо продаётся;

) повысить качество товара и придать ему внешний вид попривлекательней.

II. Цена должна быть такой, чтобы

– окупались все издержки, и зарабатывалась прибыль;

– была приемлемой для покупателя.

III. Активизация продажи товара, что достигается с помощью:

· бесплатное послеторговое обслуживание (гарантия);

· предоставление максимум удобств для покупателя;

· предоставление льгот и скидок постоянным клиентам;

· использование рекламы;

· розыгрыши, призы… (акции).

Негативные стороны маркетинга.

– повышение цен из-за красивой и дорогой упаковки;

– большие затраты на послеторговое обслуживание;

– широкое распространение назойливой и зачастую обманной рекламы;

– использование вредных красителей для улучшения внешнего вида и консервантов, которые увеличивают срок хранения и т. д.

Таким образом, применение маркетинга позволяет производителям улучшить удовлетворение рыночного спроса, а значит ускорить сбыт продукции.

 


Торговый капитал и торговая прибыль - 4.0 out of 5 based on 1 vote